信息來(lái)源：www.99reho.cn 更新時(shí)間：2015-07-28 16:38 瀏覽次數(shù)：4885
58同城可能很多人尤其是專業(yè)HR不了解，58同城2005年成立，2013年美國(guó)上市，現(xiàn)在市值70億美金，不包括趕集合并總體的市值，大家知道58同城與趕集合并后的市值估算在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，排名第五位，已經(jīng)是品牌、收入、市值比較大的企業(yè)，希望58同城活躍品牌，包括58各種資源能夠?qū)τ⒉判纬梢环N品牌背書或者支撐。58同城目前月獨(dú)立用戶3億，移動(dòng)端流量66%，網(wǎng)站覆蓋城市380個(gè)，全國(guó)超過1萬(wàn)名本地服務(wù)人員，正如剛才惠璞所說(shuō)58同城是最接地氣的公司。
之前我們不止是收購(gòu)了中華英才網(wǎng)，我們也做很多在我們關(guān)注的領(lǐng)域的投資并購(gòu)，看一下，最大是與趕集合并。同時(shí)在業(yè)務(wù)上，主要關(guān)注在汽車、房產(chǎn)、招聘、本地化服務(wù)上面，我們希望通過一個(gè)平臺(tái)，通過手機(jī)應(yīng)用能夠讓你的生活更加方便，58同城的愿景始終是通過互聯(lián)網(wǎng)每個(gè)人生活變更加簡(jiǎn)單。58同城四個(gè)業(yè)務(wù)板塊，汽車、房產(chǎn)、招聘、服務(wù)，跟人們生活，找工作、租房子、買車、找各種各樣的服務(wù)息息相關(guān)。58同城在招聘領(lǐng)域，用戶數(shù)、簡(jiǎn)歷數(shù)在三年前已經(jīng)超過專業(yè)的招聘網(wǎng)站，今年下半年招聘收入也將超過專業(yè)招聘網(wǎng)站，所以招聘會(huì)是58在這些板塊里面所有流量的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)。用戶訪問58第一次走出校園，你要招聘找工作，你才找房子，買一輛車，需要各種本地服務(wù)，所以58把招聘不僅僅是看成四個(gè)板塊之一，而是58吸引用戶的一個(gè)觸點(diǎn)。
如今，在O2O領(lǐng)域，我們不僅在中國(guó)，甚至在全球，都是最活躍的投資者。有人問我，與其他通過投并擴(kuò)大自己生態(tài)體系的互聯(lián)網(wǎng)公司比，58的生態(tài)鏈有什么不一樣。答案是，我們更專注。未來(lái)，我們將是58同城+趕集網(wǎng)為平臺(tái)主體，專注本地生活服務(wù)，在汽車、房產(chǎn)、招聘、服務(wù)為4大基礎(chǔ)業(yè)務(wù)之上，通過孵化、投資、并購(gòu)等方式，向細(xì)分業(yè)務(wù)方向發(fā)展。4大核心業(yè)務(wù)向創(chuàng)新業(yè)務(wù)提供線上流量、線下拓展能力等全方位資源支持。
58從分類信息切入，直到今天，以生態(tài)鏈的建設(shè)為長(zhǎng)線戰(zhàn)略目標(biāo)。在我們擴(kuò)寬疆土的時(shí)候，之所以可以得到那么多優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的信任，最重要的原因是58所持有的擁抱加入者的決心。
大家都知道，安居客是58同城做的第一個(gè)全資收購(gòu)，今年3月安居客加入58大家庭，僅一個(gè)季度的時(shí)間，就交出了一份非常好的答卷。其全網(wǎng)瀏覽量同比增長(zhǎng)210%，訪問用戶量同比增長(zhǎng)142%，房源量增長(zhǎng)近3倍，新房新增56個(gè)城市，二手房新增150個(gè)城市。安居客的成績(jī)證明，我們憑借良好的整合能力及平臺(tái)的協(xié)同效應(yīng)，給了伙伴最好的支持。58還將給予移動(dòng)戰(zhàn)場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)資源，“占據(jù)移動(dòng)端的優(yōu)勢(shì)，就等于占領(lǐng)未來(lái)戰(zhàn)場(chǎng)”，這是58同城在移動(dòng)端的基本戰(zhàn)略，基于這個(gè)原點(diǎn)，我們近幾年一直將非常大的精力放在移動(dòng)端的開拓上，如今，58同城移動(dòng)端獲有非常好的發(fā)展趨勢(shì)：58同城移動(dòng)端流量相較于2014年同期增長(zhǎng)180%； 移動(dòng)端日活用戶數(shù)對(duì)比2014年同期增長(zhǎng)4倍； 移動(dòng)端詳情頁(yè)流量占比達(dá)77%。
除自身的強(qiáng)勁增長(zhǎng)外，58同城還面向各大APP、PC、無(wú)線網(wǎng)站和媒體進(jìn)行合作，截止目前，58同城累計(jì)合作方已達(dá)200家，僅4月份，58同城合作伙伴就帶來(lái)了15億人次的訪問量，獲得了上千萬(wàn)的收益分成。
其次，是58同城強(qiáng)大的平臺(tái)協(xié)同效應(yīng)，當(dāng)中58招聘平臺(tái)的資源支持最為直接。目前58招聘平臺(tái)日訪問峰值超3億；總簡(jiǎn)歷量超2億；超7成的求職用戶為90后年輕群體，他們如今已成長(zhǎng)為最活躍的社會(huì)中堅(jiān)力量。英才加入58家庭后，58招聘平臺(tái)通過流量導(dǎo)入、簡(jiǎn)歷導(dǎo)入、用戶引導(dǎo)等方式全面支持英才。除此之外，58房產(chǎn)、汽車、金融等高附加價(jià)值的業(yè)務(wù)模塊，也將為英才帶來(lái)中堅(jiān)求職群體和高端簡(jiǎn)歷。
剛才介紹的是58作為品牌背書給予的戰(zhàn)略支持，在新英才的戰(zhàn)略規(guī)劃中，另一個(gè)戰(zhàn)略就是資本扶植，58將會(huì)通過大量的資本投入，支持新英才全面改寫現(xiàn)有的招聘市場(chǎng)格局。我們預(yù)計(jì)將會(huì)投入10億人民幣，全力支持中華英才網(wǎng)的高速發(fā)展，優(yōu)先投入的重點(diǎn)領(lǐng)域?yàn)閳F(tuán)隊(duì)優(yōu)化和市場(chǎng)推廣。
在團(tuán)隊(duì)方面，我們著重做3件事情：（1） 產(chǎn)品技術(shù)團(tuán)隊(duì)升級(jí)，優(yōu)化英才產(chǎn)品技術(shù)基礎(chǔ)架構(gòu)；（2） 優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)建，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；
（3） 進(jìn)行校園招聘業(yè)務(wù)的全面革新；在產(chǎn)品技術(shù)團(tuán)隊(duì)的升級(jí)中，主要進(jìn)行4個(gè)動(dòng)作：（1） 人才資源傾斜：我們從58抽調(diào)出產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)等近百人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)入駐英才，進(jìn)行最大程度的人才資源支持。原58同城副總裁、招聘事業(yè)部總經(jīng)理劉揚(yáng)，兼任中華英才總經(jīng)理，負(fù)責(zé)英才整體業(yè)務(wù)管理；原58同城招聘高級(jí)總監(jiān)王毅，目前為中華英才副總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)和技術(shù)。他們兩位均有著豐富的實(shí)際招聘業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，相信在他們帶領(lǐng)下的新英才團(tuán)隊(duì)將會(huì)為用戶和客戶帶來(lái)驚喜
（2） 高薪招募：除58現(xiàn)有人才支持外，我們還將給英才最好的人才晉升渠道、薪資福利待遇，為英才進(jìn)行公開人才招聘，吸納更多優(yōu)秀的人才加入“新英才”，共同做好這份事業(yè)；
（3） 團(tuán)隊(duì)升級(jí)：將專業(yè)產(chǎn)品技術(shù)運(yùn)營(yíng)知識(shí)引入英才團(tuán)隊(duì)，尋找最優(yōu)秀的講師進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)，讓團(tuán)隊(duì)專業(yè)素養(yǎng)不斷提升；
（4） 架構(gòu)調(diào)整：引入高效管理機(jī)制，進(jìn)行系統(tǒng)化的架構(gòu)梳理和調(diào)整；對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行優(yōu)化，分別從以下三個(gè)方面著手（1） 建設(shè)更加系統(tǒng)化、流程化的管理，提升團(tuán)隊(duì)效率；
（2） 雙方團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。中華英才18年來(lái)積累了非常多的專業(yè)人才，行業(yè)內(nèi)將中華英才叫做招聘行業(yè)的“黃埔軍校”。結(jié)合中華英才人的專業(yè)、穩(wěn)健、成熟+58同城互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)快速?gòu)?fù)制能力和58人新銳力量的創(chuàng)造激情，點(diǎn)燃新的化學(xué)反應(yīng)；
（3） 快速有效的銷售區(qū)域開拓。中華英才目前擁有16個(gè)分公司和160個(gè)城市分站，58擁有27個(gè)分公司，覆蓋380個(gè)城市；如同安居客加盟58同城后城市開拓的力度一樣，58也將會(huì)通過58同城城市渠道大規(guī)模實(shí)干、勇于進(jìn)取的一線團(tuán)隊(duì)，補(bǔ)足中華英才城市覆蓋上的不足，支持中華英才將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)快速在全國(guó)落地開花。最后，在團(tuán)隊(duì)方面，我們將對(duì)中華英才網(wǎng)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)校園招聘的支撐團(tuán)隊(duì)校園團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全面革新：淘汰原有老化團(tuán)隊(duì)，引入更多年輕化、有活力的新銳力量；在校園招聘的全流程管理中引入模塊化管理方式；加大校園合作力度，全面拓展新校園業(yè)務(wù)；標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)項(xiàng)目經(jīng)理，減少人為因素。10億的投入除了用做團(tuán)隊(duì)升級(jí)之外，更會(huì)針對(duì)中華英才網(wǎng)做大規(guī)模的市場(chǎng)推廣，快速重塑中華英才品牌知名度；前不久，我們也剛剛結(jié)束第三方機(jī)構(gòu)對(duì)英才的品牌調(diào)研，在用戶畫像、用戶需求、品牌期待等方面做了全面深入的了解，以支持新英才打造更符合用戶客戶期待的品牌形象。目前，我們?yōu)橛⒉艤?zhǔn)備的市場(chǎng)投放將涵蓋16個(gè)城市、110個(gè)地標(biāo)性建筑、7個(gè)重點(diǎn)城市機(jī)場(chǎng)、1個(gè)欄目冠名、3部影視作品植入； 下半年，還將進(jìn)入百所校園做校內(nèi)推廣。同時(shí)，中華英才網(wǎng)的全渠道流量計(jì)劃也已開展。大規(guī)模的市場(chǎng)推廣，離不開清晰的品牌定位，我們通過調(diào)研看到：（1） 根據(jù)品牌調(diào)研分析，中華英才的受眾群體以26-35歲、本科學(xué)歷以上（占80%）、高收入社會(huì)中堅(jiān)人群為主。英才品牌未來(lái)的市場(chǎng)定位將是專業(yè)化的中高端市場(chǎng)，主攻市場(chǎng)目標(biāo)是校園業(yè)務(wù)的第一、以及白領(lǐng)人才心目中的首選。
（2） 根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)研分析，現(xiàn)在的年輕工作者和高校學(xué)生，對(duì)中華英才的品牌印象依舊是專業(yè)、高端、不斷進(jìn)取的。如今有58的品牌背書與資源支持，將會(huì)形成更大品牌資產(chǎn)。
（3） 未來(lái)英才的目標(biāo)受眾，就是以知名高校群體為重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象，來(lái)帶動(dòng)全體高校的求職群體；以年輕精英人群為社招重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象，通過品牌不斷地促進(jìn)影響來(lái)吸引更多高端人群；
這里也給大家簡(jiǎn)單分享一下在第三方機(jī)構(gòu)的品牌調(diào)研中，英才品牌的一些數(shù)據(jù)表現(xiàn)：
☆品牌認(rèn)知度：1-5年工作經(jīng)驗(yàn)的年輕工作者，對(duì)中華英才品牌認(rèn)知的保有量達(dá)到76%；
☆品牌關(guān)鍵詞：絕大多數(shù)的受訪者認(rèn)為，中華英才品牌是高端、專業(yè)、不斷進(jìn)取的；
☆ 核心受眾：在社招人群中，中華英才的主流受眾群體，多為畢業(yè)3-5年，26-30歲的成熟工作者，他們當(dāng)中很大部分人收入水平在12000以上；
☆行業(yè)優(yōu)勢(shì)：中華英才在HR、行政、法務(wù)等職能職位，以及經(jīng)濟(jì)管理類和技術(shù)類崗位具有非常大的優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，在北京，中華英才的品牌認(rèn)知度達(dá)80%以上，廣州、深圳、成都品牌轉(zhuǎn)換率均達(dá)到70%以上。
新英才戰(zhàn)略中，第二個(gè)戰(zhàn)略重點(diǎn)就是我們將全面提升新英才在產(chǎn)品、用戶和招聘方三個(gè)方面的服務(wù)，用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新思路顛覆傳統(tǒng)的招聘體驗(yàn)。在產(chǎn)品方面的體驗(yàn)提升，有三個(gè)關(guān)鍵詞，分別是重構(gòu)、轉(zhuǎn)變和O2O。
Pc及移動(dòng)端網(wǎng)站全面重構(gòu)，使系統(tǒng)更穩(wěn)定，擴(kuò)展性更強(qiáng)，支持快速迭代；
提升轉(zhuǎn)化率，招聘全流程移動(dòng)化管理，提高招聘響應(yīng)效率；
實(shí)現(xiàn)從信息到服務(wù)的轉(zhuǎn)變，從售賣職位資源向輸送招聘效果的轉(zhuǎn)變，提供豐富的推薦候選人、到面、專場(chǎng)招聘會(huì)等各項(xiàng)服務(wù)；
將傳統(tǒng)的線下校園、RPO服務(wù)充分與線上結(jié)合，用互聯(lián)網(wǎng)思維+產(chǎn)品化改造傳統(tǒng)招聘服務(wù)；
產(chǎn)品體驗(yàn)之外，對(duì)于用戶和招聘方，新英才均有一個(gè)服務(wù)至上的成長(zhǎng)計(jì)劃。我們希望，新英才的成長(zhǎng)計(jì)劃，在未來(lái)，充分滿足用戶需求和招聘需求，雙方的信息對(duì)稱，都達(dá)到滿意的效果，資源平衡成長(zhǎng)。伴隨用戶需求的成長(zhǎng)，我們會(huì)：（1） 優(yōu)化招聘主流程和界面，提升轉(zhuǎn)化率
（2） 全流程的移動(dòng)化升級(jí)，大大提高招聘供需雙方的響應(yīng)效率；
（3） 微信招聘平臺(tái)和個(gè)人中心，滿足實(shí)時(shí)、個(gè)性求職招聘需求；
這邊是微信招聘平臺(tái)和個(gè)人中心的示意，通過這兩個(gè)移動(dòng)化手段，可實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)及時(shí)更新及查看，大大節(jié)省時(shí)間提升效率。伴隨招聘需求的成長(zhǎng)計(jì)劃，主要體現(xiàn)在這樣幾方面：（1） 英才將構(gòu)建新的O2O服務(wù)體系和效果付費(fèi)模式，實(shí)現(xiàn)招聘服務(wù)從信息到服務(wù)的轉(zhuǎn)變
（2） 結(jié)合社交網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)招聘信息最大化精準(zhǔn)傳播，幫助企業(yè)獲得更匹配優(yōu)質(zhì)的候選人信息，用互聯(lián)網(wǎng)思維+產(chǎn)品化改造傳統(tǒng)招聘服務(wù)
（3） 通過對(duì)求職者的分層認(rèn)證體系，強(qiáng)化簡(jiǎn)歷庫(kù)建設(shè)，并持續(xù)跟蹤完善和激活，著重打造中高端高品質(zhì)人才庫(kù)，以滿足不同層次的招聘需求；
（4） 為新進(jìn)的HR提供豐富的人力資源免費(fèi)培訓(xùn)課程，幫助年輕的HC成長(zhǎng)；最后我想講就是作為58和英才的團(tuán)隊(duì)會(huì)一起重新讓這個(gè)品牌在幾個(gè)月里煥發(fā)新生命，剛才古老師問我，念什么字，到底是重（chong）裝歸來(lái)還是重（zhong）裝歸來(lái)，不好回答，不管在資源準(zhǔn)備，還是準(zhǔn)備投入的力度都非常大，所以不管是重（zhong）裝歸來(lái)或者重（chong）裝歸來(lái)有一點(diǎn)是肯定的，一定會(huì)回來(lái)。未來(lái)幾個(gè)月請(qǐng)各位見證神奇，讓中華英才網(wǎng)也成為一個(gè)神奇的網(wǎng)站！
編輯：阿宇