乏善可陳的58同城正在變酷。9月初，58同城擊敗美國(guó)著名分類信息網(wǎng)站Craigslist，月獨(dú)立訪客流量躍居世界第一。值得一提的是，2005年其CEO姚勁波就將美國(guó)Craigslist分類信息網(wǎng)站模式復(fù)制到本土。

　　更勁爆的消息是，9月28日58同城向美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)遞交了招股說(shuō)明書(shū)，擬赴美國(guó)紐交所上市，最高募集資金1.5億美元。若上市成功，這將是姚勁波繼“學(xué)大教育”之后，第二次赴美敲鐘。而對(duì)于58同城來(lái)說(shuō)，在一路旁觀了近幾年SNS、視頻、團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)冰火兩重天之后，這或是其最珍貴的成人禮。

　　“我相信這是今年最值得期待的IPO。”優(yōu)酷網(wǎng)、嘰歪網(wǎng)創(chuàng)始人，PreAngel投資人李卓桓告訴《環(huán)球企業(yè)家》。他認(rèn)為，與同領(lǐng)域?qū)κ值淖畲蟛煌?a target="_blank" title="58同城">58同城為商戶提供了完整的解決方案，并在每個(gè)城市線下端形成較強(qiáng)的地面控制力，在房產(chǎn)出租、服務(wù)業(yè)招聘、本地服務(wù)、二手車等領(lǐng)域成為第一大平臺(tái)。

　　此前，這家公司正飽受資金鏈斷裂、流量下滑等負(fù)面新聞困擾。更為不妙的是，分類信息網(wǎng)站經(jīng)過(guò)高速發(fā)展期后，近兩年遭遇瓶頸，垃圾信息泛濫和業(yè)務(wù)模式單一已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。

　　僅憑在線推廣與會(huì)員制獲得收入的單一商業(yè)模式很難得到資本的持續(xù)追捧。兩三年前，58同城和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕集網(wǎng)分別砸出重金邀請(qǐng)當(dāng)紅明星楊冪和姚晨代言，展開(kāi)瘋狂的廣告拉鋸戰(zhàn)，可見(jiàn)此行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之激烈。“現(xiàn)在趕集網(wǎng)向電商發(fā)展，58同城向平臺(tái)發(fā)展，這幾年的發(fā)展都沒(méi)有想象那么清晰，也沒(méi)有發(fā)展太快。”一位離職趕集網(wǎng)中層如是說(shuō)。

　　但能夠幸存已屬不易。從現(xiàn)實(shí)的情況看，創(chuàng)辦于八年前，經(jīng)歷中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)最慘烈廝殺，從當(dāng)時(shí)的2000家分類信息網(wǎng)站到今天的幸存者屈指可數(shù)，堅(jiān)持下來(lái)的58同城和趕集網(wǎng)算得上幸運(yùn)兒。他們顯然不想就此止步。尚已進(jìn)行多輪融資，歷經(jīng)數(shù)次燒錢(qián)大戰(zhàn)，如何盡快進(jìn)入平穩(wěn)的盈利模式，上市給投資人和員工一個(gè)交代，或成為分類信息領(lǐng)域的止殤之戰(zhàn)。

　　不久前，趕集網(wǎng)對(duì)外宣稱去年完成了兩輪融資，并在去年底實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。而姚勁波對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》表示，58同城盈利“根本不是問(wèn)題，只是自己的選擇”?，F(xiàn)在，正赴美上市的58同城，看似離自己的夢(mèng)想又近了一步，但過(guò)去數(shù)年未曾逐上資本熱浪的姚勁波，能成功把握這個(gè)機(jī)會(huì)嗎？

　　慢熱

　　“當(dāng)時(shí)我的判斷是只需要三年。2005年創(chuàng)業(yè)，2008年至2009年58同城就應(yīng)該很成功了。但到2009年我們還是一個(gè)嶄露頭角的公司。只有業(yè)界、互聯(lián)網(wǎng)這一部分人知道。”回顧自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，姚勁波坦言58同城成長(zhǎng)十分慢熱。

　　姚曾試想在一個(gè)人口眾多、互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的市場(chǎng)，復(fù)制美國(guó)成熟的Craigslist模式即可迎來(lái)市場(chǎng)井噴，但現(xiàn)實(shí)卻給了他重重回?fù)簟?a target="_blank" title="58同城">58同城是一個(gè)類似于傳統(tǒng)黃頁(yè)，為用戶提供基本生活服務(wù)的公司。因此，中美生活方式的差異在商業(yè)模式上很快顯現(xiàn)。例如，美國(guó)沒(méi)有小區(qū)概念，住宅是獨(dú)棟，在中國(guó)則要考慮小區(qū)因素并進(jìn)行單位劃分。美國(guó)早已建立了較為成熟的誠(chéng)信體系，Craigslist不需做太多信用評(píng)價(jià)、黑白名單、審核機(jī)制。而對(duì)58同城而言，這些程序卻關(guān)乎網(wǎng)站成敗，決定用戶是否認(rèn)可。第三個(gè)特色則是，中國(guó)中小企業(yè)、本地商家的中間群體非常發(fā)達(dá)。任何一個(gè)品類開(kāi)發(fā)以后，都有接近一半信息和交易來(lái)自商家對(duì)個(gè)人。區(qū)別在于，個(gè)人是一次性、偶發(fā)的行為，而商家則是長(zhǎng)期寄居于此。58同城必須研究出為中國(guó)本地服務(wù)商家使用的一整套解決方案。

　　Craigslist成立數(shù)年后，僅有幾十人規(guī)模，卻較快實(shí)現(xiàn)盈利。相比之下，58同城卻始終戴著“重模式”的帽子。商戶認(rèn)證、解決方案、信息審核，需要高成本投入運(yùn)作。人力布局也有極大缺口。很多搬家公司、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人等本地化服務(wù)企業(yè)，最開(kāi)始的辦公環(huán)境連電腦都沒(méi)有。為了讓他們工作線上化，58同城不得不在全國(guó)近30個(gè)城市設(shè)立辦公室，拜訪當(dāng)?shù)厣虘?、進(jìn)行身份驗(yàn)證，甚至教他們?nèi)绾问褂?a target="_blank" title="分類信息">分類信息平臺(tái)。成立于1995年的Craigslist，到2005年熱度較高外界紛紛效仿時(shí)，已走過(guò)十年歷程，一路并無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而58同城則是在充分白熱化競(jìng)爭(zhēng)的階段進(jìn)入分類信息領(lǐng)域，同類公司一度達(dá)到數(shù)千家。

　　壓力迫使58同城找到增長(zhǎng)點(diǎn)。“重模式下你必須考慮盈利模式、收入模式。”姚勁波表示。為此，他亦曾多次試錯(cuò)。2006年前后，58同城就開(kāi)發(fā)了手機(jī)平臺(tái)應(yīng)用，但在移動(dòng)環(huán)境并不發(fā)達(dá)的情況下未推廣出去就關(guān)閉了。2007年到2009年，為了補(bǔ)足互聯(lián)網(wǎng)滲漏率低的問(wèn)題，58同城曾嘗試進(jìn)行DM 雜志推廣。甚至，在團(tuán)購(gòu)行業(yè)火熱時(shí)，亦加入“千團(tuán)大戰(zhàn)”。為了推廣跳騷市場(chǎng)，其還包攬全部用戶快遞費(fèi)，一筆搬家款多則達(dá)數(shù)百元。

　　此類探索乃是重金投入，但潛在上也成為本土分類信息行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。“包括團(tuán)購(gòu)、無(wú)線產(chǎn)品在內(nèi)，我們?cè)诤芏喾矫娑荚谔剿鞑煌趪?guó)外的分類信息的引進(jìn)模式?；旧夏壳爸袊?guó)同行業(yè)的模式都是58同城設(shè)定的。”姚勁波說(shuō)。而重模式則讓其認(rèn)識(shí)到這亦是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。“好處是一旦你把這些事情處理了，別人要想復(fù)制你，一樣需要走很重的路。”

　　回顧以往，姚勁波將58同城的發(fā)展分為三個(gè)階段：第一階段是從創(chuàng)立起的五年，積累了近千萬(wàn)用戶，但基本上沒(méi)有任何收入。2009年到2010年是在產(chǎn)品研發(fā)上投入，用戶有了穩(wěn)定增長(zhǎng)，但收入可以忽略不計(jì)。2011年起58同城進(jìn)入第三個(gè)階段，開(kāi)始在盈利模式上進(jìn)行探索。

　　事實(shí)上，區(qū)別于有數(shù)可計(jì)的產(chǎn)品信息，相對(duì)虛化的生活信息積累并非易事。58同城成立前五年，姚曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一心植根于此。以租房為例。用戶查詢房源多是按小區(qū)進(jìn)行，但中國(guó)的小區(qū)數(shù)多到令人咋舌。例如北京有八個(gè)城區(qū)，商圈200多個(gè)，小區(qū)超過(guò)5000個(gè)，細(xì)化到樓到街?jǐn)?shù)量有數(shù)萬(wàn)。按中等城市1000個(gè)小區(qū)計(jì)算，想要覆蓋400個(gè)城市，就要達(dá)到40萬(wàn)個(gè)小區(qū)。

　　“如果完成不了信息的積累，這個(gè)平臺(tái)沒(méi)法運(yùn)作。”58同城高級(jí)副總裁陳小華告訴《環(huán)球企業(yè)家》。他表示，在唱吧里可以看到一條分享有一萬(wàn)人轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論，但在58同城上一萬(wàn)條分布在不同社區(qū)，幾乎找不到。而58同城要做的正是根據(jù)“類別+地標(biāo)”劃分成幾十萬(wàn)個(gè)格子，每個(gè)用戶在各自的格子里記錄和查找信息。“我們希望在更多城市、類別中把更多信息積累起來(lái)，對(duì)此我們想盡了所有辦法。”

　　2011年后，58同城信息量已增長(zhǎng)到一天更新100萬(wàn)至150萬(wàn)條，預(yù)計(jì)2013年達(dá)到200萬(wàn)左右。對(duì)這個(gè)量級(jí)，陳小華認(rèn)為，租房信息一般可活躍三至五天，招聘信息大約一兩周。“這意味著我每天有效存量信息在幾千萬(wàn)甚至上億條的時(shí)候，平臺(tái)基本解決了信息量的問(wèn)題。”

　　新問(wèn)題隨之出現(xiàn)。信息量增大帶來(lái)了用戶增長(zhǎng)，但后者對(duì)信息質(zhì)量的投訴也相應(yīng)增加。2011年開(kāi)始，58同城著手解決信息質(zhì)量問(wèn)題。首先確保信息真實(shí)性，打擊欺詐。其次對(duì)信息背后的身份進(jìn)行判斷。58同城投入千萬(wàn)元賠付計(jì)劃以示決心。不僅包括反欺詐團(tuán)隊(duì)、消費(fèi)者保障計(jì)劃，還包括一個(gè)龐大的信息質(zhì)量過(guò)濾系統(tǒng)。例如用戶想要在網(wǎng)上出售一個(gè)蘋(píng)果手機(jī)，選項(xiàng)中會(huì)提供所有產(chǎn)品型號(hào)，以及是否有劃痕、待機(jī)時(shí)間、使用時(shí)間、有無(wú)質(zhì)保等選項(xiàng)。因此，“幾成新”的判斷是根據(jù)多重信息的統(tǒng)計(jì)得出，并非用戶決定。“我有200%的信心。如果有100個(gè)人在用，99個(gè)人會(huì)認(rèn)為從來(lái)沒(méi)想到分類網(wǎng)站能做成這樣。”陳小華說(shuō)。

　　58同城的愿景是打造一個(gè)“服務(wù)業(yè)的淘寶”。但現(xiàn)階段服務(wù)產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化程度遠(yuǎn)不如商品高。“諾基亞E71、蘋(píng)果，它們代表什么是有明確的界定，但服務(wù)產(chǎn)業(yè)不同公司的定義都是不一樣的，把它結(jié)構(gòu)化需要的周期更長(zhǎng)。”姚勁波說(shuō)。陳小華曾對(duì)馬云在《贏在中國(guó)》節(jié)目上的一段話記憶猶新，當(dāng)時(shí)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者對(duì)馬說(shuō)，“我現(xiàn)在已經(jīng)認(rèn)證了400個(gè)企業(yè)，中國(guó)就沒(méi)有人干過(guò)。”馬云打斷他說(shuō)，“你沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面，你知道阿里巴巴做了多少？有400人每天在全國(guó)做認(rèn)證，現(xiàn)在已經(jīng)認(rèn)證了20萬(wàn)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。這才叫中國(guó)前無(wú)古人。”“我不知道他們現(xiàn)在的數(shù)字，但58同城的數(shù)量遠(yuǎn)比他的人多，而且還在繼續(xù)認(rèn)證。這是最難的地方。”在陳小華看來(lái)，馬云用一套機(jī)制構(gòu)建了一個(gè)新的商業(yè)文明，“但58同城在這條路上還遠(yuǎn)未達(dá)到。”

　　漫長(zhǎng)的戰(zhàn)線，令58同城也時(shí)常處于外界質(zhì)疑聲中。批評(píng)人士認(rèn)為其早已錯(cuò)失上市最佳時(shí)機(jī)，已進(jìn)行數(shù)輪融資、燒錢(qián)的姚不得不為未來(lái)設(shè)計(jì)“畫(huà)餅”。“如果說(shuō)58同城去上市，只有一個(gè)原因，就是我們希望把自己變成一個(gè)可流通的公司。讓員工的期權(quán)有流動(dòng)和定價(jià)的渠道，讓58同城這個(gè)品牌更被中小企業(yè)認(rèn)可。”姚勁波說(shuō)。

　　坦白來(lái)講，對(duì)一家互聯(lián)網(wǎng)公司而言，八年并不是一個(gè)小數(shù)字。Youtube、Facebook、Google用戶規(guī)模的爆炸只用了短短幾年。為此，姚也曾懷疑自己選擇的商業(yè)模式不夠“性感”。而在總結(jié)類似國(guó)內(nèi)SNS、團(tuán)購(gòu)等一夜暴富卻迅速隕落的公司后，他認(rèn)為58同城盡管商業(yè)模式不斷修正，但關(guān)注人們生活相關(guān)的本地需求的主線始終沒(méi)有變化。因此，58同城從來(lái)就不是一個(gè)突然跳起來(lái)的公司，是用戶的需求在推著往前走。

　　資本給了姚勁波特別的優(yōu)待和寬容。早在2005年，29歲的姚就遇到了軟銀賽富合伙人羊東，前者當(dāng)時(shí)已創(chuàng)辦了國(guó)內(nèi)最大域名交易及增值服務(wù)網(wǎng)站易域網(wǎng)(后被萬(wàn)網(wǎng)收購(gòu))，并參與創(chuàng)辦了學(xué)大教育。這讓再次創(chuàng)業(yè)的姚很快拿到了第一筆投資。不久，軟銀賽富追加4000萬(wàn)元投資再次到賬。2010年后幾年間，58再次獲得軟銀賽富、DCM、華平投資集團(tuán)超過(guò)一億美元投資，超過(guò)了國(guó)內(nèi)40家企業(yè)IPO值。姚認(rèn)為，正是自己的堅(jiān)持，才是投資人給予58同城信任的原因。“你又不是天生是他的兒子，他為什么信任你？你需要一個(gè)夢(mèng)想，用你的未來(lái)去感染他，用你過(guò)去的成績(jī)?nèi)フf(shuō)服他。”姚說(shuō)。

　　但一路幸運(yùn)的58同城卻并未在此時(shí)上市。外界甚至傳言第三輪融資中姚將自己在學(xué)大教育持有的部分股份變現(xiàn)投入58同城，與投資人進(jìn)行最后的對(duì)賭。姚勁波否認(rèn)了這一說(shuō)法。他說(shuō)：“我不知道什么叫最佳機(jī)會(huì)。如果說(shuō)完全不考慮別的因素，58同城越晚上市越好。”

　　鏖戰(zhàn)

　　讓姚勁波始料不及的是，即便反復(fù)試錯(cuò)，他的面前依然有兩座大山。首先，58同城必須在競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)環(huán)境中殺出重圍，這不僅包括打敗同類數(shù)以千計(jì)的模仿者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也要警惕互聯(lián)網(wǎng)巨頭隨時(shí)侵入自己的地盤(pán)。其次，在剛剛踩準(zhǔn)PC互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)拍后，時(shí)代又迅速跨入了移動(dòng)紀(jì)元。

　　對(duì)于前者，前趕集網(wǎng)副總裁、小豬短租創(chuàng)始人陳馳認(rèn)為，在分類信息市場(chǎng)，現(xiàn)階段58同城和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕集網(wǎng)的差別并不明顯，58同城在流量和收入規(guī)模上有優(yōu)勢(shì)，但放在長(zhǎng)久看來(lái)還需時(shí)間去驗(yàn)證。“他們很有價(jià)值，在服務(wù)領(lǐng)域不需要另一個(gè)模式去替代，流量商業(yè)化和價(jià)值都在向上，沒(méi)理由不去看好；但這個(gè)盤(pán)子有多大還不知道。”陳馳說(shuō)。

　　而姚勁波則認(rèn)為，有個(gè)實(shí)力相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在，對(duì)公司的發(fā)展有正向意義。“Craigslist為什么現(xiàn)在輸給我們，在美國(guó)沒(méi)有人和它競(jìng)爭(zhēng)，它非常安逸。但在中國(guó)不是如此，你在休假、準(zhǔn)備放松的時(shí)候，都會(huì)想著還有個(gè)人在追我們，這時(shí)候你會(huì)拼命往前跑。”

　　事實(shí)上，僅從分類信息市場(chǎng)的幸存者58同城和趕集網(wǎng)來(lái)看，雙方的較量就從未停歇。這讓姚的神經(jīng)時(shí)刻緊繃。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從近兩年的發(fā)展看，力爭(zhēng)盈利的趕集網(wǎng)開(kāi)始趨于走小而美路線，58同城則堅(jiān)持將平臺(tái)做大。趕集網(wǎng)宣布去年盈利，但背后則是創(chuàng)始人楊浩涌做出的幾個(gè)選擇。一是廣告全部停掉，二是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)迅速縮編，原來(lái)的北上廣深四個(gè)城市1400人迅速縮減到400人，業(yè)務(wù)架構(gòu)也進(jìn)行調(diào)整，團(tuán)購(gòu)、短租頻道、BD業(yè)務(wù)全部砍掉。“趕集網(wǎng)的盈利是一種小而美的盈利，58同城今天是在營(yíng)收規(guī)模是對(duì)手幾倍的規(guī)模以上的盈利。”前趕集網(wǎng)副總裁、現(xiàn)58同城營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)副總裁葉兵對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)。高成本建平臺(tái)正是58同城在資本趨緊情況下必須警惕的問(wèn)題。過(guò)去58同城攻城掠寨，占山為王，拓展盡可能多的城市，幾百人在很短時(shí)間里擴(kuò)充到幾千人。但未來(lái)要拼運(yùn)營(yíng)效率的提升以及精細(xì)管理，即使團(tuán)隊(duì)縮減一部分人員，銷售額也要提升。此外，城市之間效率的差異，也是應(yīng)著力解決的問(wèn)題。

　　更加棘手的是，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮下，如何將58同城在PC上積累的用戶和行為擴(kuò)展到移動(dòng)端。作為最早使用智能手機(jī)的一批人，姚很早意識(shí)到移動(dòng)的重要性。2003年，他就開(kāi)始嘗試用手機(jī)替代電腦。但其觸動(dòng)最深的則是去年他發(fā)現(xiàn)家里的電腦由于長(zhǎng)時(shí)間不開(kāi)機(jī)已無(wú)法正常開(kāi)機(jī)。姚認(rèn)為，既然家庭電腦可以不開(kāi)機(jī)，那么有一天辦公室也不一定必備PC機(jī)。“就是那天我突然意識(shí)到，我們要迅速地把公司的重心從PC轉(zhuǎn)到無(wú)線了。”

　　2012年初，58同城開(kāi)始加大投入移動(dòng)力度，將增長(zhǎng)點(diǎn)寄望于無(wú)線。從內(nèi)部架構(gòu)來(lái)看，過(guò)去在58同城內(nèi)部，移動(dòng)產(chǎn)品線和各個(gè)業(yè)務(wù)線并不相關(guān)。但調(diào)整后則以無(wú)線作為底層，將PC業(yè)務(wù)整個(gè)團(tuán)隊(duì)遷移到中間來(lái)。從產(chǎn)品上看，很多公司選擇多客戶端，比如旅游網(wǎng)站，機(jī)票、酒店各一個(gè)產(chǎn)品。而58同城在經(jīng)過(guò)再三權(quán)衡后，還是選擇主打58同城一個(gè)客戶端。

　　值得注意的是，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中，小而美的模式似乎更容易得到開(kāi)發(fā)者青睞。原因一方面在于產(chǎn)品易于向縱深方面精工細(xì)作，另一方面則是避開(kāi)騰訊、百度等巨頭打壓。而58同城從開(kāi)放團(tuán)購(gòu)平臺(tái)開(kāi)始，就一直在租房、二手車等領(lǐng)域嘗試平臺(tái)化轉(zhuǎn)型，這是否會(huì)帶來(lái)與巨頭的沖突？58同城無(wú)線總經(jīng)理黃煒告訴《環(huán)球企業(yè)家》，PC和移動(dòng)生態(tài)環(huán)境不同，PC搜索是一個(gè)月亮，大家眾星捧月。但在移動(dòng)里，移動(dòng)生態(tài)很有可能出現(xiàn)多中心制。

　　事實(shí)上，微信推出微生活平臺(tái)、百度(151.5, -1.46, -0.95%)推出輕應(yīng)用，如今局面已不是單中心制。“未來(lái)很可能有大平臺(tái)，但在不同領(lǐng)域有小平臺(tái)，58同城會(huì)成為一個(gè)生活互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。”黃煒說(shuō)。而在58同城APP的圖標(biāo)里，三分之一是第三方提供的，如列車時(shí)刻、快遞查詢，未來(lái)還會(huì)跟一些小的生活類網(wǎng)站如代駕公司、打車APP合作。“我們希望首頁(yè)有一半是來(lái)自第三方的內(nèi)容，未來(lái)會(huì)去嘗試。”這樣做的好處是移動(dòng)市場(chǎng)大勢(shì)是在增長(zhǎng)，很容易進(jìn)來(lái)保持增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。但市場(chǎng)增長(zhǎng)太快，所有人關(guān)注度太高，大家的預(yù)期其實(shí)是沒(méi)有預(yù)期。黃煒認(rèn)為，無(wú)線生活領(lǐng)域是一個(gè)持久的戰(zhàn)爭(zhēng)。

　　58同城的堅(jiān)持與同樣在生活服務(wù)類積累多年的大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)有些相似。后者2003年由張濤創(chuàng)立，其模式甚至早于美國(guó)地方服務(wù)網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)評(píng)領(lǐng)域霸主Yelp，亦強(qiáng)調(diào)本地生活概念。在姚勁波看來(lái)，“本地”的概念能在互聯(lián)網(wǎng)上火起來(lái)，需要很長(zhǎng)時(shí)間。商品的交易在互聯(lián)網(wǎng)完成了從線下到線上的遷移，而服務(wù)則是反向行之，更多的是從線上轉(zhuǎn)移到線下。“看我們自己每個(gè)月的消費(fèi)就知道，花費(fèi)在買(mǎi)商品上的錢(qián)越來(lái)越少，但服務(wù)上的消費(fèi)是越來(lái)越高的。怎樣通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把服務(wù)連接起來(lái)，這是我們一直在做的事情。”姚勁波說(shuō)。

　　黃煒認(rèn)為，人們?cè)谝苿?dòng)上不能輸入太多內(nèi)容，天生就有入口的需求，所以58同城并不介意與百度、騰訊(419.8, -2.00, -0.47%, 實(shí)時(shí)行情)在內(nèi)容輸出與導(dǎo)入上的合作。真正跟58同城內(nèi)容有競(jìng)爭(zhēng)的，還是在生活領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)生活公司，比如安居客、智聯(lián)招聘等垂直類網(wǎng)站，“我們要把業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的公司放在我們的平臺(tái)進(jìn)行比較。”

　　輸贏

　　與趕集網(wǎng)海外留學(xué)回國(guó)創(chuàng)業(yè)，早期又獲得與谷歌中國(guó)合作的創(chuàng)始人楊浩涌不同，姚勁波并不是含著金勺子出生的“富二代”。“我沒(méi)有任何資源，父母也不認(rèn)識(shí)什么人，全是自己白手起家。”

　　早年姚勁波創(chuàng)辦的易域網(wǎng)被收購(gòu)后，他用賺的第一桶金與三個(gè)合伙人創(chuàng)辦了學(xué)大教育。做58同城則是他自己拿出100萬(wàn)元從零開(kāi)始的。姚坦言那時(shí)他過(guò)于自信，一個(gè)人單打獨(dú)斗吃了不少苦。2008年，姚才意識(shí)到搭建團(tuán)隊(duì)的重要性。“如果讓我再創(chuàng)業(yè)的話，我不會(huì)這么做。至少會(huì)找三五個(gè)在某些方面特別強(qiáng)的人跟我一起來(lái)做。”

　　事實(shí)上，作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的老兵，多次創(chuàng)業(yè)的姚喜歡和各行各業(yè)的人交流。更多的商業(yè)建議并非來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)圈子，而是傳統(tǒng)行業(yè)。“傳統(tǒng)商業(yè)做一件事情的時(shí)候，很難想象說(shuō)一定靠融資才能做，并且一定要先虧損。但互聯(lián)網(wǎng)思維則是沒(méi)有100萬(wàn)用戶如何盈利？”姚勁波說(shuō)類似的故事，反而給他一些啟發(fā)和反思。

　　創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)綜合的較量。姚認(rèn)為，這不僅包括產(chǎn)品、用戶認(rèn)可，甚至創(chuàng)始人會(huì)不會(huì)寫(xiě)微博都很重要。“小米為什么能成功，魅族就差一些？我覺(jué)得很重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是雷軍比黃章知道如何寫(xiě)微博。能不能讓一個(gè)人加盟，黃章搞不定雷軍搞得定。”此外，體力、耐力、融資、政府協(xié)調(diào)的能力，甚至創(chuàng)始人一年生幾次病。“體現(xiàn)在任何一個(gè)環(huán)節(jié)，你超越別人可能是單項(xiàng)，但對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是全面的比較。”

　　一位現(xiàn)任58同城高管的前趕集網(wǎng)管理層表示，從公司管理來(lái)講，趕集網(wǎng)相對(duì)比較集中，58同城相對(duì)則比較民主。“老姚還是屬于比較Open的，能夠容納不同意見(jiàn)，趕集網(wǎng)可能更多體現(xiàn)CEO的意志。”姚的性格也讓他身邊留下了不少老將。創(chuàng)業(yè)時(shí)的多數(shù)核心骨干仍然留在公司，更有一批領(lǐng)導(dǎo)層從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處投奔而來(lái)。不過(guò)，在引入職業(yè)經(jīng)理人時(shí)，姚又顯得特別慎重。往往引入一個(gè)高管，需要提前花半年、一年時(shí)間去溝通，甚至要先來(lái)和其他同事磨合，只有獲得未來(lái)下屬的認(rèn)同，最終才能進(jìn)來(lái)。“姚是一個(gè)重情誼的人，是能聚集一幫人在一起的一個(gè)人。”黃煒說(shuō)。

　　“互聯(lián)網(wǎng)公司沒(méi)有個(gè)人的成功，只有團(tuán)隊(duì)的成功。”58同城人力副總裁段冬認(rèn)為，姚做產(chǎn)品起家，對(duì)產(chǎn)品有較強(qiáng)的敏感性、判斷力。“老姚不是健談的人，但他精于分析，有戰(zhàn)略的敏感性，在判斷事情上非常睿智。另外，他本人也比較謙虛和開(kāi)放，他請(qǐng)來(lái)每個(gè)人會(huì)說(shuō)，你是行業(yè)專家，來(lái)幫我解決這個(gè)問(wèn)題。”段說(shuō)。

　　已經(jīng)歷過(guò)一次赴美上市的姚對(duì)于58走向資本市場(chǎng)也顯得平靜。現(xiàn)在，他依然保持著自己的工作與生活節(jié)奏。有朋友是做游戲行業(yè)的，姚發(fā)現(xiàn)他們有一個(gè)創(chuàng)業(yè)階段特別亢奮，恨不得每天只睡三四個(gè)小時(shí)。姚就勸他們，這種狀態(tài)并不能持續(xù)。“果然一個(gè)月后他跟我說(shuō)，我覺(jué)得沒(méi)意思，業(yè)務(wù)是增長(zhǎng)，但我一輩子就這樣了嗎？”姚說(shuō)，“我這個(gè)事業(yè)要做十年，所以很多事情我不會(huì)那么著急，會(huì)把家庭和工作平衡好。”以前姚曾判斷，互聯(lián)網(wǎng)下一個(gè)真正的百億級(jí)別企業(yè)誕生在生活服務(wù)網(wǎng)站里。“58同城我們希望做成一個(gè)平臺(tái)，除了掌握用戶，以及查詢本地信息的入口以外，也是本地商戶進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)入口。”

　　58同城會(huì)成為最后的勝者嗎？姚認(rèn)為這個(gè)判斷還為時(shí)過(guò)早，“大家都有希望，包括創(chuàng)業(yè)公司。”姚勁波對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)：“如果十年后不是我們，我會(huì)覺(jué)得蠻沮喪。畢竟我們?cè)幵谀敲春玫囊粋€(gè)位置上。”

編輯：阿云