幅員遼闊、面積巨大。毋庸置疑，祖國(guó)的南北方在文化、習(xí)俗等各方面存在著差異。其表現(xiàn)點(diǎn)也是方方面面，除了市民日常生活的口味和語(yǔ)言出現(xiàn)不同，在 對(duì)二手車(chē)的選擇喜好上，亦是如此。58同城數(shù)據(jù)研究院專(zhuān)家表示，除了經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不同，地理環(huán)境差異也已在某種程度上成為消費(fèi)者選購(gòu)二手車(chē)的重要因素。

　　地域文化差異，如何影響消費(fèi)者買(mǎi)單?

　　58同城數(shù)據(jù)研究院曾做過(guò)研究。就一汽奧迪曾推出的一款高檔車(chē)為例，一經(jīng)推廣上市便在汽車(chē)市場(chǎng)大賣(mài)，在二手車(chē)市場(chǎng)也是炙手可熱。但就其中的一系 列配置，引起了南北方的爭(zhēng)議：東北消費(fèi)者普遍喜愛(ài)把加熱座椅作為標(biāo)配，但他們不愿意為那些和電動(dòng)加熱座椅類(lèi)似的高檔配置買(mǎi)單;而長(zhǎng)江以南尤其是廣東地區(qū)的 消費(fèi)者，則有著截然不同的反應(yīng)，他們十分看重那些奢侈配置，而強(qiáng)烈要求撤掉加熱座椅。

　　“這就是地域差異引起的不同市場(chǎng)效益。”58同城數(shù)據(jù)研究院專(zhuān)家表示，二手車(chē)市場(chǎng)，只有摸清、迎合了不同地域的市場(chǎng)喜好，有針對(duì)性的拓展、開(kāi)發(fā)，才能取得優(yōu)、快、精的持續(xù)良好發(fā)展。

　　二手車(chē)地域偏好明顯，地域、地形均為重要因素

　　“就當(dāng)前二手車(chē)市場(chǎng)的大形勢(shì)來(lái)講，歐美車(chē)與日系車(chē)劃江分治。”58同城數(shù)據(jù)研究院專(zhuān)家分析稱(chēng)，另一方面，南北方平原、高山的不同地形，也在一定程度上決定了二手車(chē)的命運(yùn)。

　　南方人更喜愛(ài)日系車(chē)，其實(shí)是有著很深的地域及歷史原因的。據(jù)58同城數(shù)據(jù)研究院分析，東南沿海地區(qū)，地勢(shì)相對(duì)于北方來(lái)講更低，且平原、三角洲地 區(qū)較多、更為平坦，因此市民們對(duì)車(chē)型的選擇更傾向于輕便靈活的日系車(chē)。“從經(jīng)濟(jì)與開(kāi)放程度上講，例如廣東、福建等南方地區(qū)，是中國(guó)開(kāi)放最早的地方，廣本、 廣豐等汽車(chē)品牌在該地合資建廠的時(shí)間較早，其市場(chǎng)認(rèn)可度也相對(duì)北方地區(qū)更高。”該院專(zhuān)家表示，此外，日系車(chē)經(jīng)濟(jì)耐用，做工精細(xì)，符合南方人精明的思維和認(rèn) 可。

　　而在北方，北方人厚道、直性，一就是一，二就是二，對(duì)于精明人的忽悠反應(yīng)遲鈍，所以用耍精明人的辦法對(duì)喜歡厚道的人不管用，正因?yàn)槿绱?，?yán)謹(jǐn)?shù)?德國(guó)車(chē)及歐美車(chē)最后迎合了北方人的需求。“以北京為首北方地區(qū)，對(duì)于官車(chē)屬性的奧迪、寶馬等高端品牌關(guān)注度更高。”此外，據(jù)58同城數(shù)據(jù)研究院大數(shù)據(jù)顯 示，東北作為中國(guó)最早的工業(yè)基地，顯然更擁護(hù)純正國(guó)貨，哈飛、奇瑞、長(zhǎng)城成了東北地區(qū)最受關(guān)注的車(chē)型。

　　此外，平原和高山，地形也決定了二手車(chē)的命運(yùn)一馬平川的江浙地區(qū)，轎車(chē)比SUV更受寵;遼闊的新疆、內(nèi)蒙人更愛(ài)SUV;汽車(chē)文化最成熟的廣州，多功能的MPV更熱。

    二手車(chē)市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)需同步差異化

　　那么，面對(duì)中國(guó)地域文化的群體差異，二手車(chē)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該怎樣設(shè)計(jì)、裝配適合區(qū)域口味的汽車(chē)，開(kāi)展差異化營(yíng)銷(xiāo)呢?

　　58同城數(shù)據(jù)研究院專(zhuān)家表示，總體來(lái)講，東北地區(qū)十分注重品牌檔次、形象;東部沿海及南部地區(qū)則比較看重價(jià)格、品牌可靠性及外觀、安全、油耗作為重要參考指標(biāo)。

　　“如何定位，做好營(yíng)銷(xiāo)同步差異化，舉辦大型車(chē)展是很好的風(fēng)向標(biāo)。”該專(zhuān)家表示，針對(duì)消費(fèi)的區(qū)域偏好，企業(yè)在設(shè)計(jì)、制造和銷(xiāo)售行為時(shí)，可以針對(duì)個(gè)人文化觀的影響而進(jìn)行差異化的精準(zhǔn)設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)。

編輯：阿宇